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晉江郵政余額規模破90億元

增幅居福建郵政第一位
蔡永杰2023-11-14來源:中國郵政報

  自郵政代理金融跨賽啟動以來,福建省晉江市郵政分公司堅決貫徹省分公司“無余額不穩”的發展理念,以“百億工程”目標為引領,在協同發展上提效、在“走千訪萬”上提速、在活動項目上提質,實現了代理金融業務高質量發展。截至10月31日,全市郵政新增余額5.75億元,余額規模突破90億元,增幅居全省郵政第一位。 

  為落實“五客工作法”,晉江市分公司持續推進“走千訪萬”活動,通過CRM系統精準鎖定目標客群,將客戶維護名單下發至網點,并督導各網點按照客戶的資產情況進行分層分類營銷。為確保電訪效果,該分公司統一邀約話術,每日做好網點電訪量、成交量分析及經驗分享。跨賽以來,晉江市分公司累計電訪客戶3.27萬戶,客戶到訪率達59%,帶動余額增長1.31億元。 

  晉江市分公司瞄準“百億工程”目標,開展“節日+主題”爆點活動,促進金融產能提升。跨賽期間,該分公司積極組織“迎中秋·慶國慶”爆點主題活動,開展場景化營銷,活動期間累計到訪客戶2714戶,其中,邀約到訪客戶2422戶,新增價值存款1.6億元,新增定期存款1.5億元;跨賽以來,全市郵政開展了47場“產能爆發”活動,帶動定期存款余額凈增1.2億元,價值存款凈增1.7億元。

  在項目突破方面,晉江市分公司積極搭場景、建生態、做客戶,集中力量攻堅商貿收單、代發工資、社保卡、特色資金四大重點項目。跨賽以來,轄內兩個網點余額規模突破2億元、兩個網點余額規模突破3億元、一個網點余額規模突破9億元,全市郵政新增客戶551戶,有效實現了余額規模和基礎客群雙提升。 

  為提升綜合服務能力,晉江市分公司全力打造客戶分層維護體系,完善網點人員和客戶層級對應的全面管戶制度,用好“五大客戶權益”,提升產能,累計新增VIP客戶628戶,新增存款2.8億元。同時,晉江市分公司積極推進協同發展,通過打造“金融+寄遞+郵務”協同模式,充分利用各專業客群資源,共同做大做強金融業務。跨賽以來,各專業協同發力,累計帶動余額增長6465.5萬元。

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