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蘇州市分公司實現標保銷售超億元

陳艷2024-09-02來源:中國郵政報

  截至8月19日,江蘇省蘇州市郵政分公司保險標保達1.39億元,規模列全省郵政第一。

  該分公司開展了“八九攻堅”專項營銷活動,確保在“3.0產品”銷售窗口期內實現銷售目標。通過明確重點產品、設定節點目標、優化政策配置,以及對重點客群的精準定位,提高營銷效率。同時,建立日平臺和周管控機制,對進度暫時落后的單位進行線上述職、集中推進和現場督導,以確保整體銷售進度的均衡發展。該分公司聚焦財富客戶、商貿客戶和保險滿期客戶等關鍵群體,實施“分崗管戶”策略,加強高價值客戶的開發。通過支局長對外拓展商貿客戶、理財經理對保險滿期客戶進行資金承接,以及持續維護財富客戶,深入了解客戶需求,推薦合適的優質產品,優化資產配置,從而實現大單開發和客戶價值的最大化。8月以來,該分公司長期期交大單開發393件,戶均15.5萬元,大單占比為14.3%,環比提升3.7%。該分公司各支局充分利用合作保險公司的資源,策劃和執行爆點活動、生日會等吸引客戶的舉措,舉辦財富沙龍活動超千場,點均5場。

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